Anthropic 招聘专职销售对接 Meta，OTE 最高 45 万美元
头部模型公司的收入增长越来越依赖少数超级客户，Anthropic 为 Meta 单设销售岗，说明企业级大客户打法正被推到极端。
Anthropic 正在招一名专责 Meta 的「超级大客户」销售：要求 10 年以上企业销售经验，能在 Meta 内部从一线工程师、技术团队一路打通到最高管理层，把零散使用场景滚成更大规模的企业合同。该岗位 OTE（完成业绩目标后一年预计拿到的总收入，含底薪与佣金）最高 45 万美元。
正文摘录
- title: 啊？Anthropic 最高 320 万招销售，只为服务 Meta - sourcecompany: 量子位 - bodymarkdown: （「C-suite 高管」指公司最高管理层，比如 CEO、CFO、CTO、CPO、COO 等） Anthropic 要求候选人至少拥有 10 年企业销售经验，熟悉大型科技公司的采购流程，能处理周期漫长、利益相关方众多的复杂交易。 新销售入职后，需要寻找 Meta 内部可能使用 Claude 的业务部门，从挖掘需求、组织技术测试，一路推进到采购和签约。 关系也不能只停留在采购部门。这名销售需要在 Meta 内部建立多层关系，从一线员工、技术团队一直打通到公司最高管理层。 简单来说，你既要知道 Meta 工程师最近在用什么 AI 工具，也得说服管理层为什么应该继续为 Claude 付钱。 此外，还要把 Meta 的反馈带回 Anthropic，帮助产品和工程团队调整功能路线。 岗位描述里还有一句话：在战略客户内部寻找新的使用场景和业务部门，推动业务扩张。 意思就是，这名销售需要长期泡在 Meta 组织里，找到 Claude 在不同团队中的落脚点，再把零散使用滚成更大规模的企业合同。 OTE 全称 On-Target Earnings，指员工完成既定业绩目标后，一年预计能拿到的总收入。它通常由固定底薪和浮动收入两部分组成，浮动部分包括销售佣金或奖金。 所以，45 万美元也不是入职就能稳拿了，还得销售业绩达到公司设定的目标，收入才有望达到这一档。 早在今年年初，Meta 工程师就已经大量使用 Claude Code。据《纽约时报》消息，Meta 在 Anthropic 上的潜在年支出可能达到 100 亿美元。 今年 2 月，Anthropic 披露，年消费超过 10 万美元的客户数量在一年内增长 7 倍；