用户称两天用 Hermes 自建替代 Devin,成本仅 25%,质疑编码 agent 高营收难持续。
RT @iseff: 我知道 Cognition 不在乎我这种小人物,这只是我个人的经历,所以请姑妄听之,但以下是我认为编码 agent 那些疯狂增长的营收数字不会持续下去的原因:
我们一直是 Devin 的满意用户,用了有一阵子。真的很喜欢这个产品,也喜欢这家公司。现在依然如此!这不是在暗讽 Cognition,我也不生他们的气,只是举一个例子说明我为什么担心这类公司的竞争格局。
总之,我们的用量增长到了大约超过 10 万美元的年化运行率。我记得我们有一两位用户甚至收到了邮件,恭喜他们成为 Devin 的前 200 名用户。
随着用量增长,我们增加了更多能力,并且需要一份 BAA(通俗说:一份声明他们符合 HIPAA 合规的协议)。这需要企业版合同(为什么一张纸需要额外花钱是另一个话题,但这非常正常……),于是我们开始和他们的销售团队沟通。
基本上,为了拿到 BAA,我们的支出要增加到约 1.5 倍。说实话,我们觉得没问题。我们喜欢 Devin!
我们唯一的要求是按季度付款(考虑到我们规模相对较小,这已经是对现有按月付款的巨大让步)。他们拒绝了,除非我们承诺使用量再增加更多。
在回复之前,我决定看看搭建 Hermes 来完成与 Devin 同等的工作有多难,以及成本是多少。我会把它托管在我们自己的基础设施上,并且只使用我们已经签有 BAA 的供应商。
两天。
就这样。功能上 100% 等价。某些方面可能稍好,另一些方面稍差。我们要花点时间折腾它,但用 Devin 时也一样。
成本大约是 Devin 的 25%。
所以,两天换来每年约 10 万美元的节省。全都是因为他们不想让我们按季度付款。
总有一天,其他公司也会意识到这一点。所以恭喜达成这个里程碑,但请继续寻找更多提供价值、让客户满意的方式。竞争很难。
我们一直是 Devin 的满意用户,用了有一阵子。真的很喜欢这个产品,也喜欢这家公司。现在依然如此!这不是在暗讽 Cognition,我也不生他们的气,只是举一个例子说明我为什么担心这类公司的竞争格局。
总之,我们的用量增长到了大约超过 10 万美元的年化运行率。我记得我们有一两位用户甚至收到了邮件,恭喜他们成为 Devin 的前 200 名用户。
随着用量增长,我们增加了更多能力,并且需要一份 BAA(通俗说:一份声明他们符合 HIPAA 合规的协议)。这需要企业版合同(为什么一张纸需要额外花钱是另一个话题,但这非常正常……),于是我们开始和他们的销售团队沟通。
基本上,为了拿到 BAA,我们的支出要增加到约 1.5 倍。说实话,我们觉得没问题。我们喜欢 Devin!
我们唯一的要求是按季度付款(考虑到我们规模相对较小,这已经是对现有按月付款的巨大让步)。他们拒绝了,除非我们承诺使用量再增加更多。
在回复之前,我决定看看搭建 Hermes 来完成与 Devin 同等的工作有多难,以及成本是多少。我会把它托管在我们自己的基础设施上,并且只使用我们已经签有 BAA 的供应商。
两天。
就这样。功能上 100% 等价。某些方面可能稍好,另一些方面稍差。我们要花点时间折腾它,但用 Devin 时也一样。
成本大约是 Devin 的 25%。
所以,两天换来每年约 10 万美元的节省。全都是因为他们不想让我们按季度付款。
总有一天,其他公司也会意识到这一点。所以恭喜达成这个里程碑,但请继续寻找更多提供价值、让客户满意的方式。竞争很难。