讨论企业AI转型中选客户与行业的重要性

RT @yangyi: 看到很多人开始做企业AI转型或者FDE，或者帮企业GTM，其实这里面也有挺多门道的

首先你不挑客户，你就会被客户挑
世界都是反着的
想办法做出溢价，让客户付更多的钱，你说的哪怕是错的，他们也会听
相反，你卖的很廉价，客户反而事儿多，要求这要求那
对于这种人，大可不必理会，让他们去找别人就好了

如果你做不出稀缺性，你就只能靠商务能力了
稀缺是可以靠自己塑造的

任何生意 归根结底就三类客户
第一种是有钱有见识，把你当个执行工具，你获得有限报酬的同时能获得见解和品牌案例
第二种是有钱但外行，尊重你是领域专家，你获得超额报酬且一切听你安排拿结果
第三种是没钱，还以为自己很懂的，这种就压根不要接，钱也赚不到，事儿还真不少，纯纯恶心人

为什么没有，有钱也以为自己很懂的
如果他有钱，也觉得自己很懂，他的选项茫茫多，能受气的草台班子也很多，这事儿就轮不到你干

只有没钱，还认为自己很懂，别人都不干
才会轮给你啊

选客户很重要
选行业更重要
因为行业直接就决定了客户有没有钱，是不是外行
找到有钱，且外行的行业，那就是纯纯降维打击