AI初创用合同ARR虚报收入，实际现金收入低3倍

是时候揭露AI初创公司的一个巨大骗局：合同ARR。许多AI初创公司创下营收纪录的原因是他们使用了不诚实的指标。全球最大的基金支持这种做法，并误导记者进行公关宣传。具体做法：公司签署3年企业合同。第一年打折（比如100万美元），第二年递增（200万美元），第三年全价（300万美元）。他们将300万美元报告为“ARR”——尽管目前只收到100万美元。最糟糕的是：客户在12个月时有退出选项！这实际上不是3年合同。在下面的图表中，到第5季度，公司向媒体吹嘘约1亿美元的“ARR”，而实际产生现金的有效ARR约为3500万美元。这大约是3倍的膨胀。此外，企业AI公司将全职“前向部署工程师”捆绑到交易中，大幅降低利润率，有时第一年会出现负利润率。最终，客户将开始触发退出条款或积极协商第三年定价。一波企业AI公司可能会崩溃。