推荐定价播客并讨论基于结果的定价陷阱

刚听完@lennysan的精彩播客，嘉宾是@madhavanramu。这是我读过关于定价、打包和货币化最高ROI的资源之一。强烈推荐给任何深入思考这些主题的PM、创始人或GTM领导者。

虽然我同意基于结果的定价可能是未来，但在实践中我观察到几个注意事项：

1. 不可预测的账单：采购和IT决策者通常偏好可预测的发票。在消费或基于结果的模式下，很难预测下张发票的金额，这会在购买过程中造成摩擦。

2. 主观定义：供应商认为的“成功结果”或“解决”往往与客户的成功定义不一致。这种错位会导致不必要的谈判，拖慢交易进程。

好奇听听大家的看法。你在定价过程中是否也遇到过这些情况？