Forward Deployed Engineer与Solutions Engineer在定制化程度上的差异

在我看来，FDE（至少Palantir意义上的）的区别在于：（1）他们构建定制软件来解决客户非常具体的重大问题，并意图抽象解决方案以销售给其他客户；（2）他们在客户办公室工作，有自己的工位。而Solutions Engineer则帮助集成已有软件，做轻微调整。像是80/20的事情……FDE构建的80%是为该客户定制的，而Solutions Engineer只有20%。关键是FDE的客户必须是巨额合同，才能使这种模式在经济上可行，比如1亿美元以上的合同。详细播客：https://t.co/G7ldqCz4iQ 以及新闻通讯：https://t.co/9dFuPdzZ29