Superhuman CEO分享产品病毒性秘密：口碑传播
Superhuman CEO Rahul Vohra 谈产品病毒性的秘诀
在他的第一家创业公司 Rapportive 被 LinkedIn 收购后，Rahul 直接向 LinkedIn 的增长负责人 Elliot Shmukler 汇报。Elliot 负责将 LinkedIn 从 2500 万用户发展到 Rahul 加入时的超过 2.5 亿用户。
在第一次一对一会议中，Rahul 请 Elliot 教他所有关于病毒性的知识。Elliot 回应：
“我不想打击你，但真正病毒性的产品是不存在的……没有一款应用能长时间保持大于 1 的病毒系数。即使是巅峰时期的 Facebook，病毒系数也只有约 0.7，而且只持续了一年——一个人大约带来 0.7 个新用户。”
Rahul 接着问 Elliot 关于 LinkedIn 臭名昭著的地址簿导入功能，该功能会邀请用户的所有联系人加入 LinkedIn。难道这个功能的病毒系数大于 1 吗？Elliot 回答：
“那是个了不起的功能，但你要记住，并不是每个人都会一直使用它。所以即使这个功能，其生命周期病毒系数也只有约 0.4，这已经算不错了。0.6 是优秀。0.7 则令人难以置信——你已经和 Facebook 一样处于顶尖水平。”
鉴于所有这些病毒机制最终都会趋近于零，Rahul 问：“那么病毒性的真正秘诀是什么？”
Elliot 回答：
“是口碑。是你无法衡量的病毒性，它不是机制或功能。是一个用户自发地向另一个用户推荐你的产品。”
Elon Musk 也有类似的建议：
“我认为真正销售任何产品的方式都是通过口碑。关键是拥有人们喜爱的产品……如果你只是喜欢某个东西，觉得还行，你不会太在意。但如果你热爱它，你会去谈论它。这就产生了口碑。这就是我们（特斯拉）销售增长的方式。我们不在广告或代言上花一分钱。”
视频来源：
@lennysan
(2025)
在他的第一家创业公司 Rapportive 被 LinkedIn 收购后，Rahul 直接向 LinkedIn 的增长负责人 Elliot Shmukler 汇报。Elliot 负责将 LinkedIn 从 2500 万用户发展到 Rahul 加入时的超过 2.5 亿用户。
在第一次一对一会议中，Rahul 请 Elliot 教他所有关于病毒性的知识。Elliot 回应：
“我不想打击你，但真正病毒性的产品是不存在的……没有一款应用能长时间保持大于 1 的病毒系数。即使是巅峰时期的 Facebook，病毒系数也只有约 0.7，而且只持续了一年——一个人大约带来 0.7 个新用户。”
Rahul 接着问 Elliot 关于 LinkedIn 臭名昭著的地址簿导入功能，该功能会邀请用户的所有联系人加入 LinkedIn。难道这个功能的病毒系数大于 1 吗？Elliot 回答：
“那是个了不起的功能，但你要记住，并不是每个人都会一直使用它。所以即使这个功能，其生命周期病毒系数也只有约 0.4，这已经算不错了。0.6 是优秀。0.7 则令人难以置信——你已经和 Facebook 一样处于顶尖水平。”
鉴于所有这些病毒机制最终都会趋近于零，Rahul 问：“那么病毒性的真正秘诀是什么？”
Elliot 回答：
“是口碑。是你无法衡量的病毒性，它不是机制或功能。是一个用户自发地向另一个用户推荐你的产品。”
Elon Musk 也有类似的建议：
“我认为真正销售任何产品的方式都是通过口碑。关键是拥有人们喜爱的产品……如果你只是喜欢某个东西，觉得还行，你不会太在意。但如果你热爱它，你会去谈论它。这就产生了口碑。这就是我们（特斯拉）销售增长的方式。我们不在广告或代言上花一分钱。”
视频来源：
@lennysan
(2025)